设计方案属于“合作型谈判”，也称为“协作式谈判”，这种谈判方式强调双方合作，共同寻求最优解决方案，而不是竞争或对抗。
在设计方案的谈判中，双方通常会将资源、经验和专业知识结合起来，共同制定满足双方利益的解决方案。这种谈判方式注重双方的理解和沟通，以建立信任和共赢的局面。
- 明确目标：双方首先需要明确自己的目标和利益，找出共同点，并共同确定谈判的目标。
- 信息共享：双方需要进行信息共享，了解对方的需求、限制和优劣势，建立相互理解和尊重的基础。
- 制定解决方案：双方共同讨论和制定解决方案，充分发挥各自的专业知识和经验，寻求最优解决方案。
- 协商和调整：在讨论中，双方需要进行协商和调整，根据对方的意见和建议进行相互妥协，以达成双方满意的解决方案。
- 协议确认：双方确认最终协议，并签署协议文件，正式达成合作协议。
设计方案的谈判需要双方保持开放的沟通和良好的合作态度，以求得最终的共赢解决方案。这种谈判方式适用于需要双方合作共赢的项目，如合作开发、合作生产、合作营销等领域。